如今人人直播的时代，直播的方式非常简单，拥有一部手机，就可以开 启直播之路。目前，抖音“直播带货”的营销模式日渐火爆，直播带货 不仅可以让主播通过直播吸引粉丝打赏，也可以通过带货，增加商品的 销售量，实体店纷纷效仿，转型走线上。

也有很多小伙伴说： 为什么明星首场直播就能有几十万、几百万人观看， 我做直播几个小时连一百个人都没有？

因为明星本身就有很高的知名度，受关注程度高。

在这样的基础上，加上直播前的大力宣传预热，直播间受关注的程度也 就更高。

那么，在没有粉丝基础的情况下，直播引流推广方案怎么做才能吸引更 多的人进入直播间呢？

因为流量是一次性的，而粉丝是长久生命周期培育的。将直播中的公域 流量引流到私域流量池，就可以更好的去进行维护粉丝以及推广。

这里给大家总结了提升直播间引流效率的五大法则，轻松提高你的引流 效率。

一、利用多个平台引流

如果你在抖音 app 内的推广力度不大，可以利用站外的平台来推广你的 直播间。

例如微博，在微博上发布图文信息，告诉你的粉丝你的抖音直播开播时 间，并放出诱饵，吸引更多的观众进入直播间。

还可以通过各种奖励方式，例如转发、评论赠送礼品等，通过粉丝之间 的裂变宣传推广你的直播间。

还可以在微信朋友圈发布你的抖音直播二维码，告诉你的朋友们直播时 间，邀请你的朋友们进入直播间

除此之外，还有朋友圈、小红书等，都可以作为直播间引流的阵地，发 布直播预热信息。

二、直播预热文案引流

比如罗永浩在抖音直播前，发布了一系列直播预热短视频文案。主要是 他本人出镜，口播即将直播的内容。

短视频预热文案的重心在于，你要告诉别人你将在什么时间，什么场景 做什么事，有没有福利，有什么亮点等，激发用户看直播的欲望，例如 有几轮红包，会送什么福利等等。

总而言之，想要吸引观众进入直播间，你的直播预热文案可以采用这 3 个方法：

1、设置悬念——激发用户好奇心

2、运用数字——直观感受卖点

3、简介明了——拉近距离，一看就懂

有了这些小细节的完善都有助于提升直播吸引力，获取更多流量。而这 些只是直播前预热以及提升直播间人气的一小部分方法。

三、引流转化流量

1. 在直播开始前，要借助多方力量为直播间积聚人气，直播间有了一定 人气之后，才能不停地吸引新用户的关注。直播时勾选“显示位置” ， 系统就会把直播推送给同城的人，增加曝光度，给直播间带来更多的人 气。

2. 与此同时还可以选择一些相关平台进行合作，举个例子来说，如果我

们的产品是体育类的，我们可以找一些体育类的直播平台来合作，通过他们的宣传让更多的人知道这场直播达到引流的目的，增加观看的人数。

3. 在直播过程中应更用心做“ 内容”，只有源源不断的输出优质内容才 能留得住粉丝，才达到长期发展的目的。其次直播过程中跟粉丝做好互 动，促进在线成交。

四、直播推荐流

上述三个技巧是在抖音直播前进行预热，为直播间引流。

在直播过程中，我们也可以通过各种方法来引流。例如通过抽奖、红包， 增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。

比如在开播过程中发个红包，设置抢红包倒计时，能够提升用户在直播 间的停留时长。

因为直播间的人气直接决定了当场直播带货的销量，做福利的目的是为 了增加粉丝的黏性，福利力度够大，加上直播间的内容也对用户有吸引 力，就会让用户产生黏性，在这过程中，与用户建立了信任关系，逐渐 实现产品转化。以后你随意开播，人气都不会少到哪里去。

五、付费引流推广

除了自然导流，还有一种叫付费流。

简单来说就是花钱买流量，至于流量到底能转化成多少粉丝和互动，和 DOU+的投放技巧、作品质量、账号权重等因素有很大的关系。

1. 短视频 dou+投放

如果你的账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放 dou+进一步获取 更多曝光，然后在投放 dou+的时间段开始直播。

这样用户在看到你的短视频时，可以直接通过你的头像进入直播间。

2. 直播 dou+投放

做直播时可以直接为直播间投放 dou+，为直播间加热。

注意，dou+投放要有技巧，才能最大限度地发挥付费流量的作用，在投 放 Dou+时，建议要明确投放 dou＋的目的，精准定向投放；直接加热 直播间，提高用户转化率。

最后，想强调一下，“玩”抖音，“ 内容思维”一定是第一要素，不管

是直播还是短视频也好，优质的内容绝对是核心。但是，想“玩好”抖音的话， 除“ 内容思维 ”外， 你还要具备“广告思维 ”和“数据思维 ”。

广告思维：在广告的逻辑里，不会存在人人喜欢的内容。只对目标对象 进行诉求的精准投放才是所有广告主的终极追求。

数据思维：数据思维是一种量化的思维模式，要养成依靠数据发现问题、 分析问题、解决问题、跟踪问题的习惯。

最后，一定要明白以上五个小技巧的意义，不管是送福利或者投 dou +, 从来都是基于你的视频里有优质的内容，技巧只能起到锦上添花，而不

是雪中送炭的作用。

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