用过知乎的小伙伴都知道，知乎系统的审核很严格，对那些发表不良言 论、操作不当的用户直接予以封号处理。

但是很多人宁愿冒着被封号的风险也要在知乎上发广告，这到底是为什 么呢？

1.知乎的流量大，曝光率高

在社交类软件的排行中，知乎的排名都很靠前。截止 2018 年底，知乎官 方宣布用户数已经突破 2.2 亿， 同比增长 102%，其问题数超过 3000 万， 回答数超过 1.3 亿。

2.用户权重高

大家在百度搜索过就会发现，经常能看到知乎的回答。而且，相对于其 他带有明显广告性质的内容，知乎的回答往往更受大家的青睐。

3.粉丝精准

从官方数据得知，知乎的用户多数毕业于国内 985/211 高校，主要包括 互联网、金融、高教、法律等行业。粉丝素质高，经济实力强，有较强 的购买力度，且对于产品具有分辨力，对品质的要求极高，但是对价钱 的敏感度较小。

知乎的优势大家都有所了解，是进行引流的极佳平台，面对知乎如此严 格的审核，我们该怎么进行引流操作呢？

在高等因上有曝 有一个高权重的账号，是进行引流操作的前提，知乎每 个注册的用户都有一个 PR（PersonRank）值,你的每步操作都直接影响 你的 PR 值。

当回答问题时，答案顺序按赞同票数排序，赞同票数相同的情况下按个 人 PR 值排序，同时隐藏被认为无效的答案。

也就是说，知乎内容展现和账号权重、投票机制（包括点赞、收藏、喜 欢、感谢、评论等）相关，而账号权重和注册时间、关注人数、回答质 量相关。

当你的账号级别高、回答数量多时，在知乎的影响力非常大，回答的问 题、文章就会被知乎收录，而且每个问答的点赞、感谢、关注等也会相 应较高。

因此，我们需要做的就是提高账号的权重，首先就要对我们的知乎账号 进行“养号”操作。

（1）完善个人信息

新注册的账号一定要进行实名认证，完成后上传个人正规头像，更改知 乎的昵称。

值得注意的是，头像一定不能用违禁图片。如果你用了，就会有许多知 乎用户举报你，不是因为你打广告，而是因为看到你的头像影响用户体 验。

（2）日常浏览养号

完成注册的新账号，每天浏览知乎首页半小时左右。第一个星期内的日 回复量不要超过 1 次（防止新手频繁操作被封号），当注册满一个月左 右时，可以适当增加回复量至 5 次左右。

应该选择流量大、重视度高、排名靠前、论题回复量多的问题进行回答。 不主张回复无查找量、无回复、无重视的论题，如果你答复了，可能之

后一两年都没有人关注这个问题。

需要注意，同一部手机如果要更换不同知乎账号，需要切换 IP 路线以及 vpn 的更改（可下载相关软件辅助），不然系统默许是同一账号的违规 操作。

（3）塑造个人品牌

在知乎推广引流更重要的是塑造个人品牌，除了关注行业相关问题，也 要适当注意新闻热点，关注一些生活、爱好、情感类的问题。

2.找准推广位置

想在知乎打广告，首先要找对打广告的位置。

（1）知乎昵称和个人介绍

知乎的昵称可以直接命名成广告，个人介绍、个人简介处可以留下自己 的联系方式。

（2）回答内容

回答的内容里面可以直接插入广告，文中或文末放微信号或二维码，但 是初级账号不建议这样，容易被封号。

（3）发布想法

知乎里还有一个类似于发微博、说说的功能，发布想法，只有关注你的 人能看到。但是在这里打广告比较安全，如果你的粉丝比较多，也能起 到一定的推广效果。

3.提供高质量内容

在回答问题时，内容要求有干货、逻辑清楚、标注序号、重点加粗等。 回答应该具有争议性、价值性、互动性和活泼性，这样才能得到更多的

赞同、评论和收藏。回复尽量控制在 800-1500 字，回复形式可以使用 图文式、数据剖析式、引用佐证式等。

需要注意的是，慎盗其他用户的回答，特别是知乎认证用户。同样的答 复不要在其他论题中回答，系统很容易辨别账号的数据，若发现高度重 复，轻则被知乎封禁 1 天或 7 天，重则会屏蔽该用户所有数据和答复。

4.高热度的话题

选择一个合适的话题是非常重要的，它能决定你的回答是否能火。知乎 用户最想知道的无非就是社会经验、人生经验、未来方向。知乎上最火 的话题也就生活、情感、人际交往这几个方面。

像以上提到的话题都具有普适性，适合大众，都可以选择。知乎上还有 一个热门推荐，也可以从里面选择你能回答的话题。因为这些话题的关 注度比较高，它的回答就会相应地增加曝光度，更容易让用户看到你的 回答。

只要大家能保证以上四点，在知乎进行引流操作就比较简单了。我们进 行引流操作的目的还是为了变现，那如何才能在知乎变现呢？

知乎变现如何操作？

当我们在知乎上积累了一定量的精准粉丝，你可以选择将粉丝定向导出 去，或者不用将粉丝导出去，直接使用知乎提供的 live 功能，这个功能 能帮助我们快速实现精准流量变现。

我们在上面已经分析过了知乎的用户大多数毕业于国内 985/211 高校， 从事的行业大多是互联网、金融、高教、法律等。因此，能在一个知识 平台长期活跃，而且比较容易接受知识付费的概念。

这样，我们就可以开设与自己行业相关的课程来引导知乎上的流量进行 变现，一节课可以设置为几块到十几块不等的价格，都是比较容易被接 受的。

就像我之前关注了一位从事互联网行业的知乎大 V，她的粉丝总数已经 超过 20 万。她一共回答了 564 个话题，每个回答的赞同数都保持在 2 万以上，感谢、评论也非常多。

她的回答我经常看，很多方面总结的很到位，专业度非常高，确实能给 大家很多帮助。她还有两个关于程序员的直播课程，需要加入会员才能 听课。

如果你也想利用课程变现，不一定要有非常深厚的专业知识，我们可以 考虑搬运别人的视频。当然，我说的这个搬运，不是直接用别人的原视 频。

是指你通过对视频的挑选和总结，符合知乎用户对课程质量的要求，筛 选出跟你的专业领域对口的课程资源，进行一个原创转录。

流量变现的思路很多，我们只是提供一部分的想法，具体的操作还是要 根据实际情况来决定，切忌盲目跟从。

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