这个姐姐是河南一个 20 年配眼镜品牌的操盘手,  在商丘负责 5家店的运营。  30个 35 岁左右的大哥大姐, 不懂什么是私域流量,  一个十八线城市,  却做到了如此程度!

 

第一,流量在哪里?

 学校有一个非常牛的点,  需要有资质的视觉检测机构,  作为进校公益服务,   给孩子们做视力筛查。   通过这个   渠道资源,  做了  20 年配眼镜的业务,   1000  - 3000 元的眼镜 +矫正服务业务,  每一次


进校,  100 个微信 好友。 这个流量又脏又累,  但胜在稳定。

 

第二,怎么做销售?

 

服务就是销售,  筛出有问题,  直接打电话,  说解决方案,   然后线下邀约,  邀约到了,  聊聊就是配眼镜了。

 

第三,怎么做老客转化?

 

没有老客进一步转化的策略,  基本上配眼镜就是一年换一次,  度数涨了,  继续服务、 答疑就够了。 转介绍这 家特别牛逼,  20 ,  很多本地娃当父母了就带着孩子来配。

 

目前的困惑:转化率还是太低了,  精准的客户,  加微率居然只有 2%,  流量最重要!



不仅是电话销售加微信,  在上山下乡地去做地推的时候,  就应该激励他们加微信,  加微信领取一


对一诊断。

 

另外,  学校不仅要一对一进校,  还有针对家长的公益线上讲座,   还有视频号直播,  这些都得做起来,  加上就可 以有立竿见影的效果。

 

为什么值得说:

 

第一,  河南商丘团队很难管,  互联网度不太高,  都是 35 岁的线下零售店员,  基于扎实的 SOP 可以拿到结果, 这一点值得称赞啊。

 

第二,  私域流量不在于炫技,  而在于对客户真实持续的服务,  这一个案例非常朴素真实有价值。

 

第三,  中国大陆内各行各业大有机会,  很有数字化、 私域化以及创造增量利润的机会。

 

就一句话,强者!  从不抱怨环境!   别特么瞎逼说经济不行了要躺平,躺平会死,去发现!  去精细化!  去做私域! 去做高高客单价!

 

这个案例启发很大,  我们也可以帮到这个姐姐很多哈哈哈哈,   中国还有很多很多很多这样的案例,  开心。

 

再说一次,  强者从不抱怨环境!   !