这对宝宝是西安的一对发小, 自己是陕西的美术学院毕业的学生, 美术教育原先做机构培训的。 但是后来发现, 自己如何做培训机构这一套方法论,干了 500 万,净利率很高, 1 0 个人不到
的小团队啊。 这也是超级个体户啊。 就一句话, 割客户, 不如割同行, 自己做的牛逼, 就应该直接卖自己的解决方案! ! ! !
一、产品线到底是什么?
自己的解决方案, 是可以用来卖, 不仅 to c 也 to B, 于是就变成了两个业务线。 一条线是 to c 会员, 卖课 和更新, 1999 元; 一条线是师训, 2899元, 2 天线下课, 回放 + 直播; 一条线是课
程加盟, 34800元,一揽子计划,
线下美育机构也是, 也是一个超级超级超级多, 但是长尾化、 毛细血管存在般的个体户人群啊啊啊啊 啊! ! ! ! ! !
他们在十八线城市自己干, 自己开班, 需要体系化的内容和服务, 用来抄作业。 简单来说就是卖项目。
二、to B 私域香在哪里?
他们的私域量才4 万个, 公司 20个, 私域域8个, 没有任何 IP 居然都可以转化? 一个月新增 1500个, 在 小红书和抖音偷流量, 都是 to B 的流量, 于是客单价会更高。 给他的建议就只有一个, 做一个自己的真人
IP, 然后多发朋友圈, 疯狂发票圈, 疯狂收割。
三、 这个案例给我的启发
第一, 卖 to c 的同时要考虑 to B, 自己项目做得好, 可以卖项目的方法论。
第二, 原来全国各地有这么多十八线城市,原来有这么多各行各业的小卡拉米,这些小卡拉米赚钱不多。
第三,创业最佳体位 个体户做不了, 大公司看不上, 他们自己开发了APP, 用 APP承载解决方案卖给比自己小的小地方的宝宝。
