服务富婆和中年拆迁户, 能赚大钱。 高客单价领域, 真的太大了, 太适合草根创业者了。
昨天在私域班案例研讨会的 6个高客单价的精彩操盘手分享, 分别服务留学、 珠宝、餐饮老板、移民、 夫妻 老婆店老板、 房地产老板, 值得学习。
一、 留学保录取+留学规划
只服务 50 万支付能力的客户, 只做英国和美国的本科客户, 只做珠三角领域的超级有钱客户。 上门服务、 转 介绍驱动、不做任何公域流量, 3 个人,体量 500万, 比较小。 现在焦虑
的点是要不要扩张,我说你是疯批吧, 这个赛道偷摸赚钱, 扩张你等着被锤死嘛?
二、餐饮老板培训
3 个人, 300 万, 只做一门课, 餐饮老板差异化定位, 就是一个讲师。 不会做流量, 只弄转介绍, 居然开课 开了好多年, 这让我很吃惊。 她说很多知名品牌在知名前都来上
过她的课, 差异化是必学模块, 她是这一块 比较牛逼的老师。 目前的问题是如何搞流量。
我跟她说看您这个面相, 不太适合自己搞,但是代运营又会被割韭菜。 我提供两个思路: 一个是寻找联营方, 认真耐心地寻找一个, 但要看缘分。 一个是自己像群响一样, 就是疯狂搞线下活动, 其他啥
都别看。 自己流量上很差就放弃这个赛道, 餐饮老板一定是一直有信息培训需求的群体。 锁定他们, 持续做转介绍私域吧。
三、 移民,主要做to B 转介绍,做美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等五眼联盟 的身份
不做公域, 客单价 10 - 50 万左右, 服务都是谨小慎微的中国土老板。 她说, 很难突破流量维度, 但是感觉 这个生意是一个大生意。
我说卧槽这个生意, 比前两个还更不能 to c, to c 必然被锤。 任何 short china 的人都将受到惩罚, 你自己 要移民自己做啊, 何必做 IP, 你要学习如何经营朋友圈。 不要再 low low的发什么审批
通过的 offer截图了, low 死了。
房地产炒房团服务
一个公众号爸爸, 最大的房地产专业投资公众号团队的 CEO。 一方面粉丝是富婆、 土老板、 拆迁户, 这些人 有 800 万可杠杆现金。 中国人主打一个富贵险中求, 所以就在他们的带领下, 干房地产投资。
一方面是创始人认识房地产公司, 原先赚了很多服务费和 CPS。 两边撬, 但是经济下行期, 如何正确做这个 生意呢?
我说, 大姐这个时候狗着比较好, 一定要正能量, 一定要防火防盗防封号, 然后海外肯定是重点, 因为最重要 的是这群炒房客对你们的信任。 哪怕今年生意不做, 也需要把新业务的信任弄起来,
而不是强行夸夸, 然后 忽悠客户, 一旦有 bad case就很难。
夫妻老婆店培训
郑州一家公司, 10个人, 2000万, 老板做 IP, 5 个私域客服, 只服务汽修店土老板, 这些土老板需要在抖 音搞流量, 但是他们不会。
这个老板也是汽修店出身, 所以懂得如何对话, 如何教他们。 9800 元一年 VIP, 教练学, 让你学会如何在抖 音搞汽修店的流量。 除了这个之外, 还卖一些供应链上下游的产品。
老板来学习如何精细化朋友圈运营, 看起来悠哉悠哉, 因为他碰的是他最能对话的群体! 草根出身的夫妻老婆 店小老板如何做抖音, 够接地气吧
给我的启发是什么
第一, 细分垂直, 细分垂直, 细分垂直, 这是王道! ! ! ! 垂, 才能隐, 才能偷摸赚钱。
第二, IP+私域+高客单价, 是今天国内的主流模型, 请务必记住, 这是所有公司都会走上的路, 利润驱动。
第三, 服务, 而不是洗, 通过服务建立信任, 然后成交, 不是洗流量, 因为你没有那么多流量。
第四, 锁定高质量客户, 其实没有流量, 也不会死, 只是焦虑, 锁定!
我发现我们开凿了一个金矿人群—— 中国高客单价 IP 私域操盘手, 中国创业者, 大有希望, 而强者, 从来不 抱怨环境。
