非常朴素的四川团队, 在某个心理学大厂 上班认识的。 老公有自己的科班学术追求, 老婆做私域流量出身, 有自己的流量洞察。 一看就是绝配, 只有这 样的两个人, 才能彼此尊重自己的业务边界。
老公主打女性妇女之友,情感疗愈, 学员都知道他们俩的爱情长跑故事, 本身老婆既是CO0, 也是小 IP。两 个人是小镇青年, 长跑结婚, 情绪稳定, 成都中产家庭的卖相。
发现的市场是, 小镇到十八线城市的已婚少妇、 家庭主妇、 中年更年期女生的一系列情感问题, 看起来是很微 不足道对吧。 但是是大问题! 刚性问题! 关系到女性核心生活质量的大问题。
改革开放以来, 我国十八线城市, 省县乡的女性经历了巨大的夫妻关系阵痛、 亲子关系阵痛、 自我实现阵痛。 其实大家都蛮痛苦的, 不是说男的不痛苦, 但你想啊, 中年直男的舒缓方式是非常多, 但是
中年女性是很压抑 的。这是自我压抑, 以及社会规训带来的。
问题很大很多, 但概括下来, 也就这几类:
第一、女性如何和老公相处, 以及是否需要原谅渣男, 是否需要和解, 或者离开。 第二、女性如何找到自己的自我, 特别是经济和精神上的自我。
第三、女性和下一代的婆媳、 亲子关系处理, 怎么看待这些问题。
感觉有点像综合性整体疗愈方案, 他们的女性客户都很有预算, 但都很痛苦。 一般都有 2 - 3 万支付能力的中 产家庭女性, 不幸的人各有各自的不幸, 都各自有各自需要疗愈的故事。
这是一个很大的市场, 社交电商在做, 情感课程在做, 心理咨询在做, 帮助女性赚钱, 或者帮助女性疗愈给情 绪价值, 其实都可以。
解决方案是, 给情绪收费, 并且以小班课的方式来交付, 30人为一个姊妹班, 以一个 K12 的组织方式。 来进行交付, 以及相互的社交, 老公作为主要 IP 其实是大多数时候不出面交付的, 太贵
了, 要 他出面的话,就不能做流量了。所以是以老公 IP 为品牌的交付团队, 以及一个季度一次的裸心班来做核心交付。
客单价 0.98 万, 一年 500个学员左右, 其他就更累了, 是一种一对一咨询, 感觉更耗费老公的心力。
他们提出的问题很犀利, 很有概括意义。 在当前这个业务体系下, 销售、 交付、 流量这三个体系, 有什么优化 空间, 让他们利润提高呢?
我的建议是这样的。
首先, 他们的商业模式极其健康, 利润率和现金流只要还在不断进行内容营销, 就问题不大。 反而需要特别注 意老公这个 IP 的生命能量, 不要过分耗竭。 其次, 必须要提高客单价, 0.98 万还是太便
宜了。 要是半年班, 每个季度都有线下, 并且每天都有交付团队, 其实是需要努力提高客单价的, 不断探测最高客单价水平, 这是 核心建议。
最后, 不要用力做流量, 而是持续性一鱼多吃, 因为老公明显是很吃力地在满足老婆扩张的野心啊。 老公做 IP 要不断 cover交付和流量, 会心力交瘁, 控制流量的稳定。 而不是快速, 让老公和老婆
夫妻老婆店, 保证 1000 万利润不减少。
我跟他们说, 目前流量的通货膨胀特别厉害, 你们每年能保证这个利润不变, 其实是很牛逼的, 因为每一年的 内容挑战都在变大啊, 不是变小, 是在变大。 你能保证你的客户群新增量持续进来,
就行, 不要过分追逐流量 的扩大了。 要么你老公有猝死风险, 要么你自己的利润被吃掉, 我强烈建议他们守利润, 而不是守规模!
以上, 这个的启发:
第一、流量、 销售、交付是不可能三角, 似乎流量更凶猛的公司就是做不好销售和交付, 特别是高客单价的。
第二、高客单价是一种门槛, 也是一种能力, 能够持续销售高客单价的东西说明你击中了某个群体的重中之重 的需求。
第三、 流量的持续性永远大于流量的脉冲大幅增长, 销售要持续吃好, 而不是一次性胀死。
