广州档口,4个人的业绩1-2个亿

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一、广州档口, 4个人的业绩1-2个亿

 

这个姐姐告知我她自己的中产富婆只有 4万个。  十年以来只有 4万个来自长三角和珠三角的富婆,  4万个富   婆卖女装。客单价 500 块钱,  大部分的客户是有女儿之后还在买, 


 从留学到上班到生娃到女儿成年都在那买。

 

她做了 15 年就做女装,  不做流量,  只发朋友圈,  一天发 70 条朋友圈,    5 个号,   4 个销售  老板娘选品,   自己家开工厂,  料子就选得很好,  天天抄款,  A 货逻辑。 她们就是仿A货,  仿奢侈品,  然后自

己选好一点的


料子,  就敢定价 500、 1000、 1500,   然后咔咔咔卖。

 

看起来就料子很好,  但是又没有那么贵,  就有性价比了。  瞄准的就是这些中产阶级富婆,  这些富婆第一爱美, 第二爱逛街,  爱云逛街,  一天 70 条朋友圈,  绝不屏蔽。 而且大部分的客户都是把她们的星标。

 

每一个客户的单年消费额在 1万块钱左右。   四个人的业绩差不多是 1- 2个亿,  广州有很多很多这样的档口, 老板娘是这样做生意的。

 

 二、融入客户的生活,才能掏走客户的钱

 

她们原先都是富婆圈的,  那帮富婆团就自己相互转介绍,  就加了很多微信。   4万个微信干 1-2个亿,    50% 的净利率,  因为自控供应链。我问姐姐服装行业不是很惨吗?  怎么你们过得这么爽?

 

她说第一,她们的流量不是流量,而是真的客户。她们四个销售,每个客户都有自己的表,以及自己的 CRM 系统, 以及自己基于微信上的标签。

 

这个客户喜欢吃什么? 这个客户喜欢的风格,  这个客户的女儿、 儿子以及家庭,  以及她们的性格。  以及她的  朋友圈时常点赞还有评论什么的都要互动的。  她每天的工作内容不是卖货,  是朋友圈,  都是兼


职发。   因为就 是老板娘发图,  然后老板娘自己拍图,   70条朋友,  很简单,  兼职发。

 

4 个全职就和这些富婆聊天以及评论她们的朋友圈,  然后这些富婆就因为她们的衣服好看找她们买衣服,  直接 疯狂微信转账。

 

就是基于朋友圈直接看到了,  右上角转发这件我要了,  给我邮一件哦。   富婆们每天睡前必刷她们的朋友圈,一天 70 条朋友圈。 一天 70 条,   4个人, 4万个客户,一年两个亿,这她妈才是中产阶级的力


量,算是知道了。

 

 

 三、用户定位及其精准,只迎合富婆的爽点

 

她们的私域逻辑非常的简单,  只盯准了都市高净值女性人,  她说农村人她们搞不定。   都市人群只会弄女性, 男的也不会搞,  然后人群的核心人群 25 岁到 45 ,  这是她的核心能力圈。

 

但是有一个有意思的 insight:  二三线城市的人其实比一线城市更容易被转化。 所以最好赚的钱,  是有钱人 的零花钱;   最恶心的钱,  是打工人的工资,  打工人的工资,  很难掏出来,  因为很辛苦且预算少。

 

老板有很多闲钱很好支持你,  预算多,  复购强,   非常香。 所以这个老板娘一开始就锚定了这些有钱有闲的富

 

婆老板娘。 她只做一类人群,  潮汕工厂老板的老婆。

 

这些老婆普遍有什么特点?  第一爱美,  第二有钱,  第三闲,  第四家庭主妇。  拥有这四个特点的老板娘,  她们 的核心使命和目标是什么? 就是吃好的,  用好的,  穿好的。 所以铁子就研究怎么来服务好这些富婆。

 

但做有钱人的生意,  有一点要特别注意,  一定不能翻车,  一次车都不能翻。   富婆只要在你这里体验好了,   她 就会不断找你复购,   因为不想再找其他供应商,  懒得比价。 但是一旦一次服务不好,  拜拜。

 

总结一下:   第一,  高客单价真香。 第二,  高净利率真香。 第三,  服务中产永远有钱赚,  服务有钱有闲不事儿 逼的中产钱最多,  钱最香。