一、广州档口, 4个人的业绩1-2个亿
这个姐姐告知我她自己的中产富婆只有 4万个。 十年以来只有 4万个来自长三角和珠三角的富婆, 4万个富 婆卖女装。客单价 500 块钱, 大部分的客户是有女儿之后还在买,
从留学到上班到生娃到女儿成年都在那买。
她做了 15 年就做女装, 不做流量, 只发朋友圈, 一天发 70 条朋友圈, 5 个号, 4 个销售。 老板娘选品, 自己家开工厂, 料子就选得很好, 天天抄款, A 货逻辑。 她们就是仿A货, 仿奢侈品, 然后自
己选好一点的
料子, 就敢定价 500、 1000、 1500, 然后咔咔咔卖。
看起来就料子很好, 但是又没有那么贵, 就有性价比了。 瞄准的就是这些中产阶级富婆, 这些富婆第一爱美, 第二爱逛街, 爱云逛街, 一天 70 条朋友圈, 绝不屏蔽。 而且大部分的客户都是把她们的星标。
每一个客户的单年消费额在 1万块钱左右。 四个人的业绩差不多是 1- 2个亿, 广州有很多很多这样的档口, 老板娘是这样做生意的。
二、融入客户的生活,才能掏走客户的钱
她们原先都是富婆圈的, 那帮富婆团就自己相互转介绍, 就加了很多微信。 4万个微信干 1-2个亿, 50% 的净利率, 因为自控供应链。我问姐姐服装行业不是很惨吗? 怎么你们过得这么爽?
她说第一,她们的流量不是流量,而是真的客户。她们四个销售,每个客户都有自己的表,以及自己的 CRM 系统, 以及自己基于微信上的标签。
这个客户喜欢吃什么? 这个客户喜欢的风格, 这个客户的女儿、 儿子以及家庭, 以及她们的性格。 以及她的 朋友圈时常点赞还有评论什么的都要互动的。 她每天的工作内容不是卖货, 是朋友圈, 都是兼
职发。 因为就 是老板娘发图, 然后老板娘自己拍图, 70条朋友圈, 很简单, 兼职发。
4 个全职就和这些富婆聊天以及评论她们的朋友圈, 然后这些富婆就因为她们的衣服好看找她们买衣服, 直接 疯狂微信转账。
就是基于朋友圈直接看到了, 右上角转发这件我要了, 给我邮一件哦。 富婆们每天睡前必刷她们的朋友圈,一天 70 条朋友圈。 一天 70 条, 4个人, 4万个客户,一年两个亿,这她妈才是中产阶级的力
量,算是知道了。
三、用户定位及其精准,只迎合富婆的爽点
她们的私域逻辑非常的简单, 只盯准了都市高净值女性人, 她说农村人她们搞不定。 都市人群只会弄女性, 男的也不会搞, 然后人群的核心人群 25 岁到 45 岁, 这是她的核心能力圈。
但是有一个有意思的 insight是: 二三线城市的人其实比一线城市更容易被转化。 所以最好赚的钱, 是有钱人 的零花钱; 最恶心的钱, 是打工人的工资, 打工人的工资, 很难掏出来, 因为很辛苦且预算少。
老板有很多闲钱很好支持你, 预算多, 复购强, 非常香。 所以这个老板娘一开始就锚定了这些有钱有闲的富
婆老板娘。 她只做一类人群, 潮汕工厂老板的老婆。
这些老婆普遍有什么特点? 第一爱美, 第二有钱, 第三闲, 第四家庭主妇。 拥有这四个特点的老板娘, 她们 的核心使命和目标是什么? 就是吃好的, 用好的, 穿好的。 所以铁子就研究怎么来服务好这些富婆。
但做有钱人的生意, 有一点要特别注意, 一定不能翻车, 一次车都不能翻。 富婆只要在你这里体验好了, 她 就会不断找你复购, 因为不想再找其他供应商, 懒得比价。 但是一旦一次服务不好, 拜拜。
总结一下: 第一, 高客单价真香。 第二, 高净利率真香。 第三, 服务中产永远有钱赚, 服务有钱有闲不事儿 逼的中产钱最多, 钱最香。
