这两年教育大背景极差, 00 后又极其有主张, 就导致很多大学生毕业即失业。 其实教育赛道是最容易做线上 交付的, 天然客群有需求, 交付产品
成熟简单, 本来就天然有内容但是双减之后, 所有线上教育一片寂静。 在 这样的情况下, 没想到成人教育开启了第二春。
最近高考填报志愿、 考研、 考公赛道极其火爆, 我们会员差不多有 1% 的人。 9000个会员差不多有 100 个 在做考研考公赛道, 1 00个考研考公赛道的铁子都跟我说他们最近爆
炸红, 流量接都接不过来, 天天做直播, 天天发视频。
而且视频都是一个套路, 反复发, 反复有新流量, 就是这个赛道现在又火了。 我跟大家拆解一下他们都是怎 么玩的。
一、考研考公,低价放量赚爆炸
考研考公现在不会像尚德教育一样做线下和高客单价班了, 因为用户买不起账了。 用户的客单价降得非常低, 原先是一万两万, 现在是一千两千。 一千两千其实很难做三个月
的陪跑训练营, 所以现在的产品主打的就是一 个性价比。
但在这样一个性价比的环境之下,他们就要走量了。 客单价很低, 又是 3个月 , 看起来性价比就很高, 这个 品就看起来很有吸引力了。
他们怎么抓流量的? 不断地通过小红书、视频号、 抖音、 还有 b 站还有知乎一鱼五吃。 学生就是时间很多, 他就分散在不同的流量端。 他们就是一套脚本用 7次,抖音 1次, 小红书图文 1 次, 小红
书视频 1 次, 视 频号 1次, B 站 1次, 知乎文字 1 次。一套脚本用 7次。
全部分发之后, 这套脚本一旦发现有流量, 就不断洗稿。 主题不变, 但是文字变了, 然后演绎的场景再变一下, 反反复复地去用逐字稿来调整文本, 但是话题不变。 不断地在不同的端内, 不同的流
量平台去偷流量, 偷到了 精准流量。
第二步就是在私域做公开课直播。 在私域里直接卖 2000 块钱的品, 视频号 1000 人的场观可以出 10 单,
2000块钱, 1000人的场观。 10 单就是 2 万块钱一个小时,非常香。 所以一边一鱼 7 吃, 不断地去吃流量, 另一边每天一个小时的公开课直播, 一天 2万。 考研、 考公赛道都可以这样搞, 因
为现在就业形势严峻, 所 以说大量的大学生需要进行考研和考公。
这一类需求非常旺盛, 知识付费好像又重新的唤起新春了一样。 现在的知识付费并不是教别人如何做抖音, 而是教别人如何找工作, 年入千万的铁子比比皆是。
二、高考填志愿陪跑,半年不开张,开张吃半年
我一个师弟的一个直播间, 他从3 月份开始到 9 月份。 这小半年的时间直播, 只讲一个事, 就是家长如何助 力孩子顺利高考, 爆炸了。 高考专业课教育这件事是肯定不能碰的, 但是志愿填报可
以, 没有人管的着, 而 且天然有很多周期性的内容。
3 月 、4 月 、5 月 、6 月 、7 月 、8 月 、9 月分别有不同的主题, 规划不同的直播。 然后每天都直播, 每天都答 疑, 不断地直播答疑抢钱。 3 月份有一些省份是提前填志愿, 所以要跟家长说专业怎么样,
怎么跟孩子沟通。 有一些省份正在诊断考试或者冲刺, 所以应该跟家长说如何陪伴孩子冲刺高分。 4 月份着重就要讲专业了, 怎 么选专业, 怎么规划大学。
5 月份就要讲高考心理辅导和冲刺了。 6、7 月份考试成绩已经出来了, 主打的就是怎么规划, 怎么协调心态。 要不要二战, 以及你可不可以出国留学, 不选择这个国内的本科? 或者你要不要去考一些到
底是一本的烂专 业还是二本的好专业? 这种抉择性问题, 帮助家长们做这样一个非常细分的专业选择和学校选择。
他是 2015 年某个省的高考的状元, 这个 title 每次直播间都挂着, 就是一个流量密码。 然后有北大的这入学 照片, 毕业的照片, 北大的学位证书, 把这些写在背景板上, 就天然地拥了背书。
他就不断地跟家长说, 我 可以帮到你们, 教你们孩子如何度过高考的紧张期, 教你自己如何和孩子沟通怎么去选专业。 不断地有很多公域流量, 就每天都在抖音直播, 然后隔壁那个视频号就同步直
播。
两个端分别的场观都是 1万左右, 然后在线人数在 1000人, 都是非常非常留人的。 因为他说的信息确实市 面上没有, 非常的新鲜, 我们当年选专业用招生考试报。 现在选
专业其实就要用这些新鲜的专家了, 他就做这 样一个专家人设, 半年不开张, 吃半年。
他的产品体系非常简单, 就只卖一类 365块钱专栏。 然后还有一类就是高价咨询, 3万到 5万块钱的这样一 个陪跑咨询。 从高考的冲刺到他的志愿填报, 整个都一揽子全包。 他其实就是和他女
票成为一个工作室, 他 们夫妻都非常非常的擅长去开导孩子。 这个夫妻老婆店高客单价 5万块钱左右, 只能是一个 500到 1000个 人最多了。 所以也赚得不多, 但是重在他的利润率非常的高。
他们白天每天直播两三个小时, 然后晚上和下午的时候就直接去交付自己的课程还有咨询。 一个月差不多高 峰时期 100万到 200 万, 而只赚四五个月 。他们两个人加上 5 个去中
心化线上的小助理, 也是北大清华的师 弟师妹就可以年入 1000 万, 非常非常爽了哈哈哈哈。
教育行业开春了, 建议所有教育老师, 冲向考研考公, 冲向高考志愿提报, 加油! ! ! ! !
